不動産の売却は不思議な「ご縁」と「タイミング」がある!逃さないためには?
みさと不動産プラス株式会社

不動産仲介のお仕事をしていると、

 

「ご縁があれば・・・」

 

「不動産はご縁だから・・・」

 

「タイミングが合って、まだ残っていたら・・・」

 

などという言葉を良く聞くことがあります。

イメージ的には、不動産の購入や売却を躊躇っているときに使う言葉ですよね。

 

しかし、「ご縁」と「タイミング」は不動産を売却・購入する時には実際にあると私は思っています。

 

今回は、不動産の売却についての「ご縁」「タイミング」をお話ししたいと思います。

 

売却開始すぐの反響が一番熱い!

「もっといい条件で売れるだろう」は危険!

不動産売却で販売開始直後に反響が非常に多かったら、売主様は強気になりがちです!それは、少しでも高く売りたいと思うのが当たり前だから仕方がないことです。

ただ、その時によく陥りやすい例をご紹介します。

 

不動産を売り出して情報を公開した後、間もなく購入希望者が現れました!

しかし、今回は多少の値引きの交渉があり、売主様は販売開始後すぐに反響があったことで強気になり、その申込みを見送りました。

売主様は今回の話でまとめなくても「もっと良い条件で売れるだろう」と思ってしまったのです。

しかし、そのあとはぱったりと反響がなくなり、次の購入申込が入ったのは、何と半年後だったのです。

それも金額は前回よりもさらに値引き交渉がある状況。

売主様は前回の失敗からしぶしぶ今回の申込みを承諾し、契約しました。

最初の購入希望を素直に受け入れていれば良かったのですが、欲が出てしまったばかりに、時間の経過と大幅な値下げ交渉のを受け入れなければならないことになりました。

なぜ、売却開始すぐの反響が熱いのか?

一番最初に来たお客様はずっと探している熱いお客様です!

答えは簡単です!

一番本気で探している(常にインターネットで物件を探している)お客様が、一番にお問合せしてくるのですから、熱いに決まってますよね!

 

いろいろ物件を見て、これだ!ってお問合せしてくるお客様と、なんとなく不動産会社に紹介されたから、他の物件のついでに見るお客様では、最初のモチベーションが全然違いますからね。

また、以前買い逃していたり、ピンポイントで探していたりと、売却開始すぐの反響のお客様は早いだけの理由があります。

不動産の売却で大事な「ご縁」と「タイミング」

4つのご縁とタイミングを逃すな!!

  • REASON
    01

    値段も大事ですが、ご縁が一番大事!

    いい人に買ってもらいたいと思うこと!

  • REASON
    02

    時間をかけても良いことはない(タイミング)

    早く売ることが高く売ることにつながる

  • REASON
    03

    購入時の金額はあまり気にしない

    購入時の金額はあくまで参考程度に!

  • REASON
    04

    タイミングを逃すと結果苦労する

    不動産売却は開始直後が一番良い反響

ご縁とタイミングを大切に!

最初に手を挙げてくれた人には何かのご縁があると思います。

「買いたい」と言って来た人は「ご縁がある人」と考えたほうがよりよい結果が出ます。

値下げ交渉を渋ったり、根拠のない強気な姿勢で交渉を拒否すれば、相手はもう買おうとは思わないですし、次にもっと良い条件で買いたい人が出てくるとは限りません。

もしかしたら次に買いたいと出て来た人はもっと条件が悪いかもしれません。

ただ、販売直後の反響・購入希望者はずっと探していて、やっと希望の物件がでたから、すぐ手を挙げていますので、購入したい気持ちが一番ある人になります。

お問合せしてきたお客様も、あなたの不動産に「ご縁」と「タイミング」があったからお問い合わせしてきています。

販売直後だから今回の価格交渉のある申し込みは見送ろうと考えずに、最初のお客様だからこそ真剣に考えて結論を出すことが不動産売却の近道になります。

三郷市の不動産売却は「みさと不動産プラス」へ
お気軽にお電話でご連絡ください
048-960-0212 048-960-0212
9:30~20:00

中原 大介

代表取締役
三郷市の不動産の売却は私がご担当いたします

1979年7月生まれ 生まれて今まで41年間三郷市在住・2児のパパです。 吹上小学校~前川中学校と生粋の三郷っ子です!大好きな三郷市の良さをお客様にも伝えたい! また、不動産に携わって16年になります。色々な仕事や経験を重ね、皆様には角度をかえたアドバイス、安全・安心なお取引が出来ると思います。皆様とお会いできるのを楽しみにしています!

1810027
Access

事務所は駅からすぐ近くのビル内にあり通いやすいと好評をいただいています

概要

会社名 みさと不動産プラス株式会社
所在地 埼玉県三郷市早稲田1-1-1KTT10ビル4階
電話番号/FAX 048-960-0212/
048-960-0213
営業時間 9:30~20:00
定休日 水曜日
最寄り JR武蔵野線三郷駅より徒歩1分

アクセス

事務所は、武蔵野線・三郷駅から徒歩1分の通いやすい立地にございます。会社は少数精鋭で運営していますので、できるだけお客様をお待たせしないためにもご来店時はぜひご予約をお願いいたします。ご予約はお電話でも可能です。
お客様からのご質問コーナー

Q

まだ売るかわからなくても相談できますか?

A

もちろんです。まずはお気軽にご相談ください。

Q

査定の日数はどれくらいかかかりますか?

A

原則当日回答いたします。マンションであれば原則3時間以内に回答いたします。土地・戸建の場合は、法務局調査・現地確認をしないと誤った提案をする恐れがありますので、2日頂けれると幸いです。

Q

簡易査定と訪問査定(実査定)の違いは何ですか?

A

簡易査定は机上査定といわれるデータで算出する査定方法です。 「周辺の相場」「基礎データ」を参考に、不動産会社がデータ情報を基に、査定価格を算出します。そのため、実際の不動産価格と誤差が生じる場合があります。訪問査定は不動産会社の担当者が現地を訪問・調査した上で、「基礎データ」「現地の状況」の二つの視点から査定をします。具体的にご売却をお考えの方は訪問査定をお勧めします。

Q

住みながら売却することはできますか?

A

実際にお住まいをご売却される方の多くが、住みながら売却をされています。売却が決まってから引っ越し先をお探しになられる方も多いです。

Q

販売活動は、どんなことをしてくれるのですか?

A

新聞折込チラシや周辺エリアへのチラシ投函などはもちろんのこと、自社ホームページ、ポータルサイトの広告掲載および空室の場合はオープンルーもを実施します。

Q

現在住んでいる家の住宅ローンがまだ残っているのですがお買い替えは可能でしょうか?

A

 

ローンが残っていても、お買い替えはできます。ローン残債・お住まいの査定額と自己資金などでお買い替えの手段は色々ございます。お気軽にご相談ください。
 

Q

査定をお願いすると売らないといけないのでしょうか?

A

そんなことはございません。売る、売らないはお客様の判断ですので、今後の参考に査定依頼する方も多いです。

Q

査定は無料ですか?

A

実際にご売却を検討される方も、今後の参考にための査定も、無料で査定依頼サービスをご利用いただけます。査定依頼サービスをご利用ください。

Q

査定価格はどのように算出するのですか?

A

「取引事例比較法」により査定します。路線価や近隣の過去の売買事例・成約事例を基に、相場だけではなく、築年数や建物のコンディション、立地条件、などを組み合わせて査定を算出します。

Q

媒介契約の違いはなんですか?

A

宅地建物取引業法には、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があります。

【 専属専任媒介契約】
媒介を依頼した業者以外への依頼はできません。依頼者が自分で買主を探した場合でも、依頼した業者の仲介で売買契約をしなければなりません。依頼を受けた業者は、契約締結日の翌日から5日以内(休業日を除く)に指定の流通機構(レインズ)に登録し、契約先を見つけることが義務付けられています。 そして、売却活動の状況を1週間に 1回以上、文書等で依頼者に報告をしなければなりません。


【専任媒介契約】
専属専任媒介と同様に、媒介依頼は一社だけに限られます。依頼者が自分で買主を探した場合には、その人と直接売買契約することが認められます。また専任媒介の依頼を受けた業者は、7日以内(休業日を除く)に指定の流通機構へ登録し、広く他の業者にも知らせて売買の相手を早く見つけることが義務付けられています。そして、売却活動の状況を2週間に 1回以上、文書等で依頼者に報告をしなければなりません。


【一般媒介契約】
複数の業者に媒介を依頼できる制度です。依頼者が自分で買主を探した場合はその人と直接売買契約することが認められます。売却活動の状況報告の義務はありません。

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